Comment la SERV accompagne des entreprises sur les marchés internationaux
Depuis début 2026, la SERV porte la responsabilité globale du mandat «Grands projets d’infrastructure» (GIP) de la Confédération. Dans ce cadre, elle permet à des entreprises exportatrices suisses d’accéder de manière ciblée à des projets d’infrastructure internationaux. Dans une interview, Christian Hendriks, responsable de l’équipe GIP de la SERV, explique comment des entreprises peuvent bénéficier d’informations de marché, de réseaux internationaux et de compétences financières.
Monsieur Hendriks, quels sont les avantages du mandat GIP pour les entreprises d’exportation?
Le mandat GIP permet aux entreprises suisses d’accéder plus facilement à de grands projets internationaux. Nous identifions les opportunités de manière précoce, mettons en relation les acteurs concernés et aidons les entreprises à se positionner stratégiquement dans le cadre de projets. La SERV fait office d’interface du «Team Switzerland Infrastructure» et coordonne la collaboration des partenaires impliqués.
Quelle valeur ajoutée apporte la SERV dans ce cadre?
Dans le «Team Switzerland Infrastructure», nous mettons en commun les atouts des associations Swissmem, Swissrail et suisse.ing, de l’organisation suisse pour la promotion des exportations et de la place économique (S-GE) ainsi que de divers services fédéraux. Les entreprises bénéficient ainsi d’informations de marché fiables, de courts circuits de communication et d’un accès coordonné aux marchés d’infrastructure internationaux. Grâce à sa couverture des risques, la SERV offre par ailleurs une garantie supplémentaire, en particulier sur les marchés difficiles.
Selon vous, où se trouvent actuellement les meilleures opportunités pour les exportateurs suisses?
L’Amérique latine, l’Asie, l’Afrique et le Proche-Orient présentent actuellement un intérêt particulier. De nombreux projets d’infrastructure y voient le jour dans des domaines tels que l’énergie, le transport et l’eau. Ces marchés offrent de grandes opportunités mais requièrent également une bonne compréhension du contexte local. C’est précisément dans ce domaine que nous assistons les entreprises.
Comment le «Team Switzerland Infrastructure» aide-t-il les entreprises à accéder aux marchés?
Nous mettons notre réseau à leur disposition et les aidons à prendre contact avec les principaux acteurs tout au long de la chaîne de valeur.
Nous entretenons tout particulièrement des relations avec des entreprises générales internationales, appelées «EPC». Elles planifient et réalisent de grands projets et décident souvent de la sélection des fournisseurs.
Quel profit les entreprises en retirent-elles concrètement?
En étant informées des projets suffisamment tôt, elles peuvent mieux se positionner. C’est la raison pour laquelle nous misons sur nos expertes et experts en infrastructures présents sur place. Ils observent les projets, fournissent des informations de première main concernant le marché et mettent en relation des entreprises suisses et les interlocuteurs importants.
Cela constitue une valeur ajoutée concrète, en particulier sur les marchés difficiles.
Avez-vous des exemples à nous donner sur la manière dont des opportunités d’affaires peuvent voir le jour?
Bien sûr. L’année dernière, par exemple, une délégation brésilienne s’est rendue en Suisse afin de découvrir des solutions d’infrastructure adaptées et d’identifier des fournisseurs suisses potentiels pour un projet d’infrastructure prévu.
Nous organisons par ailleurs des manifestations en Suisse et à l’étranger, auxquelles nous convions des acteurs importants des milieux politique et économique, afin de leur présenter des solutions suisses issues du secteur des infrastructures.
En outre, nous réalisons des missions d’information permettant à des entreprises de rencontrer sur place des partenaires et investisseurs potentiels, ainsi que des représentants des autorités locales. En Inde, nous avons pu ainsi nouer des contacts institutionnels qui ont récemment débouché sur une commande d’étude de faisabilité. De tels exemples montrent comment un réseautage ciblé peut engendrer des projets concrets.
Quels résultats la SERV a-t-elle déjà obtenus?
Rien qu’en 2025, cinq grands projets d’infrastructure, pour une valeur totale de plus de 500 millions de francs, ont pu être réalisés grâce au réseau GIP. Une cinquantaine d’entreprises suisses étaient impliquées. Cela témoigne de l’attrait des solutions suisses sur le plan international et des effets du mandat GIP.
En savoir plus sur la stratégie des grands projets d’infrastructure de la SERV
Le financement joue-t-il également un rôle lors des grands projets?
Il joue un rôle crucial. En tant qu’assurance contre les risques à l’exportation, la SERV allie accès aux marchés et solutions de financement. Concrètement, cela signifie que pour décrocher le projet, l’EPC doit souvent proposer des solutions de financement attrayantes à l’acheteur. C’est ce que permet une assurance de la SERV. La SERV profite de la notation AAA de la Suisse. Grâce à cette notation, le risque supporté par le prêteur est sensiblement réduit, ce qui permet d’améliorer la compétitivité des offres suisses.
Qu’est-ce que cela signifie pour les PME suisses?
Les PME disposent souvent de solutions hautement spécialisées, mais n’ont pas toujours les ressources nécessaires pour mener à bien de grands projets internationaux de manière autonome. Nous les aidons à identifier les opportunités, à nouer des contacts et à surmonter les obstacles liés au financement. De nouvelles opportunités d’affaires voient ainsi le jour, quelle que soit la taille de l’entreprise.
Quel conseil donneriez-vous aux entreprises exportatrices?
Tirez profit des possibilités qu’offre le «Team Switzerland Infrastructure» et manifestez clairement votre intérêt. Le fait de s’impliquer activement permet de mettre en avant ses compétences et de nouer des contacts précieux. Nous vous aidons à identifier à temps les opportunités et à accéder plus facilement à des projets internationaux.
