Così la SERV affianca le imprese sui mercati internazionali
Dall’inizio del 2026, la SERV ha assunto la responsabilità complessiva del mandato per i grandi progetti infrastrutturali (GIP) della Confederazione, sostenendo così in maniera mirata le aziende esportatrici svizzere nell’accesso a progetti infrastrutturali internazionali. Nell’intervista, Christian Hendriks, responsabile del team GIP della SERV, spiega come le imprese possono beneficiare di informazioni di mercato, reti internazionali e competenza in materia di finanziamenti.
Dott. Hendriks, in che modo le imprese esportatrici beneficiano del mandato GIP?
Il mandato GIP facilita alle imprese svizzere l’accesso ai grandi progetti internazionali. Individuiamo tempestivamente le opportunità, mettiamo in rete gli attori rilevanti e aiutiamo le aziende a posizionarsi strategicamente nei progetti. La SERV funge da piattaforma centrale del «Team Switzerland Infrastructure» e coordina la collaborazione tra i partner coinvolti.
Quale valore aggiunto offre la SERV in tale contesto?
Nel «Team Switzerland Infrastructure» riuniamo i punti di forza delle associazioni Swissmem, Swissrail e suisse.ing, di S-GE, l’organizzazione svizzera per la promozione delle esportazioni e della piazza economica, e di diversi servizi federali. Le imprese beneficiano di informazioni di mercato affidabili, percorsi decisionali rapidi e un accesso coordinato ai progetti infrastrutturali internazionali. Allo stesso tempo, con la propria copertura dei rischi, la SERV offre un’ulteriore sicurezza, soprattutto nei mercati più complessi.
Dove scorge attualmente le maggiori opportunità per gli esportatori svizzeri?
Attualmente le aree più interessanti sono l’America Latina, l’Asia, l’Africa e il Medio Oriente. In queste regioni sono in corso numerosi progetti infrastrutturali nei settori dell’energia, dei trasporti e dell’acqua. Questi mercati offrono grandi opportunità, ma richiedono anche una buona conoscenza delle condizioni locali. Ed è proprio in questo ambito che sosteniamo le imprese.
In che modo il «Team Switzerland Infrastructure» aiuta le imprese ad accedere ai mercati?
Mettiamo a disposizione la nostra rete di contatti e creiamo collegamenti con gli attori chiave lungo l’intera catena del valore.
In particolare, coltiviamo i rapporti con le grandi imprese generali internazionali, le cosiddette imprese EPC, che progettano e realizzano grandi progetti infrastrutturali e spesso decidono in merito alla scelta dei fornitori.
In concreto, quali vantaggi ne traggono le aziende?
Chi viene a conoscenza dei progetti in una fase iniziale può posizionarsi meglio. Per questo ci avvaliamo delle nostre esperte e dei nostri esperti di infrastrutture presenti sul territorio: monitorano i progetti, forniscono informazioni di mercato di prima mano e mettono in contatto le imprese svizzere con gli interlocutori più rilevanti, creando così un valore aggiunto concreto, soprattutto nei mercati più complessi.
Può citare qualche esempio di come nascono le opportunità commerciali?
Certamente. Lo scorso anno, ad esempio, una delegazione brasiliana è venuta in Svizzera per conoscere soluzioni infrastrutturali adeguate e potenziali fornitori svizzeri nell’ambito di un piano per un progetto infrastrutturale.
Organizziamo inoltre eventi in Svizzera e all’estero, ai quali invitiamo importanti rappresentanti del mondo politico ed economico per illustrare le soluzioni svizzere nel settore delle infrastrutture.
In più, conduciamo missioni di fact finding, durante le quali le imprese incontrano in loco potenziali partner, investitori o rappresentanti delle autorità. In India siamo così riusciti a stabilire contatti istituzionali che hanno recentemente generato un incarico per uno studio di fattibilità. Questi esempi dimostrano come una rete di contatti mirata possa trasformarsi in progetti concreti.
Quali risultati ha già conseguito la SERV?
Solo nel 2025, attraverso la rete GIP sono stati realizzati cinque grandi progetti infrastrutturali con un valore complessivo degli ordini superiore a 500 milioni di franchi. Vi hanno partecipato circa 50 imprese svizzere. Ciò dimostra che le soluzioni svizzere sono richieste a livello internazionale e che il mandato GIP produce risultati concreti.
Scoprite di più sulla strategia della SERV per i grandi progetti infrastrutturali
Quanto è importante il finanziamento per i grandi progetti?
Il finanziamento svolge un ruolo centrale. In qualità di assicurazione contro i rischi delle esportazioni, la SERV coniuga l’accesso ai mercati con soluzioni di finanziamento. In concreto, questo significa che per aggiudicarsi il progetto, l’EPC deve spesso offrire all’acquirente soluzioni di finanziamento vantaggiose. E questo è possibile con un’assicurazione SERV. La SERV beneficia del rating AAA della Confederazione Svizzera. Grazie a questo rating, il rischio per i finanziatori si riduce sensibilmente, aumentando la competitività delle offerte svizzere.
Che cosa significa questo per le PMI svizzere?
Proprio le PMI dispongono spesso di soluzioni altamente specializzate, ma non sempre delle risorse necessarie per accedere autonomamente ai grandi progetti internazionali. Noi aiutiamo le PMI a individuare opportunità, stabilire contatti e superare gli ostacoli legati al finanziamento. Nascono così nuove opportunità di business, indipendentemente dalle dimensioni dell’impresa.
Quale consiglio darebbe alle imprese esportatrici?
Sfruttate le opportunità offerte dal «Team Switzerland Infrastructure» e comunicate chiaramente i vostri interessi concreti. Chi partecipa attivamente ha l’opportunità di valorizzare le proprie competenze e instaurare contatti preziosi. Noi vi aiutiamo a individuare tempestivamente le opportunità, facilitando l’accesso ai progetti internazionali.
