De l’identification des grands projets internationaux à l’implication des fournisseurs suisses
Pour que les entreprises suisses puissent participer à des grands projets d’infrastructure (GIP) internationaux, proposer des produits et des services convaincants ne suffit pas. Elles doivent surtout avoir des contacts avec les responsables de projets et disposer de solutions de financement appropriées.
Le réseau comme clé de l’identification du projet
Les grands projets d’infrastructure internationaux naissent dans un environnement complexe impliquant de nombreux acteurs, dont les banques, les entreprises générales internationales (EPC, Engineering, Procurement and Construction), les entreprises d’exportation et les agences de crédit à l’exportation. Un réseau bien construit aide l’Assurance suisse contre les risques à l’exportation SERV à être mise au courant des projets prévus ou en cours, et à identifier les potentiels points d’ancrage pour les entreprises suisses.
Afin d’échanger avec les responsables de projets et d’autres acteurs pertinents, la SERV s’appuie sur ses contacts actifs dans le financement d’exportations à l’international ainsi que sur la collaboration au sein du «Team Switzerland Infrastructure». À cet égard, Switzerland Global Enterprise (S-GE), qui promeut les exportations sur mandat de la Confédération et assure une présence dans le monde entier avec ses Swiss Business Hubs, représente une partenaire importante. Des spécialistes en infrastructure exercent au sein des Swiss Business Hubs de S-GE, sous la direction technique de la SERV, au Brésil, aux Émirats arabes unis et en Inde. Par là, ils font le lien entre la présence et la connaissance du marché de S-GE et le savoir-faire de la SERV dans le financement d’exportations, entretenant ainsi des contacts importants dans chaque région. La SERV est alors informée de l’existence de projets aussi bien par ses partenaires que par les entreprises intéressées par une collaboration qui la contactent directement.
En discutant avec les responsables de projets, la SERV évalue les exigences inhérentes à chaque projet ainsi que les possibilités de recourir à des produits, technologies ou services suisses.
Du grand projet international à la participation suisse
Si une opportunité de participation d’entreprises suisses se présente, il faut identifier les fournisseurs et les prestataires appropriés. C’est l’EPC qui met en œuvre le projet qui sélectionne les fournisseurs adéquats. Les associations économiques Swissmem, Swissrail et suisse.ing jouent un rôle central à cet égard. En effet, elles connaissent les entreprises suisses et leurs compétences, et aident à mettre en relation des EPC avec de potentiels fournisseurs suisses. Le contact peut avoir lieu par écrit ou dans le cadre d’événements de mise en relation, lors desquels les entreprises suisses présentent aux EPC leurs solutions innovantes pour le projet.
Les exigences imposées aux entreprises et à leurs produits ou services sont précisées au fur et à mesure de l’avancement du projet, ce qui permet d’intégrer les compétences suisses appropriées dans l’acquisition et la mise en œuvre de grands projets internationaux. La SERV accompagne ces projets comme conseillère et répond aux questions des entreprises sur le déroulement des projets, les acteurs impliqués ou les conditions d’octroi d’une de ses couvertures.
Si une collaboration se concrétise, les entreprises suisses sélectionnées pourront fournir leurs produits ou services à l’EPC. La couverture de la SERV contribue à assurer les risques de défaut de paiement et à faciliter les solutions de financement.
Comment cela se traduit-il dans la pratique? Lisez ici les histoires à succès de notre clientèle.
Plus-value pour l’industrie d’exportation suisse
Le mandat GIP permet de faciliter l’accès aux grands projets d’infrastructure internationaux aussi bien à des entreprises d’exportation établies qu’à des petites et moyennes entreprises (PME). Pour certaines entreprises, la participation à un tel projet marque même leur entrée sur le marché de l’exportation.
Ce mandat contribue à mettre en avant les compétences suisses sur les marchés internationaux et à ouvrir de nouvelles perspectives commerciales.
