Dall’individuazione dei grandi progetti internazionali al coinvolgimento dei fornitori svizzeri
Per consentire alle imprese svizzere di partecipare ai grandi progetti infrastrutturali internazionali (GIP), non bastano prodotti e servizi convincenti. Sono fondamentali anche i contatti con i responsabili dei progetti e soluzioni di finanziamento adeguate.
La rete di contatti come chiave per individuare i progetti
I grandi progetti infrastrutturali internazionali prendono forma in un contesto complesso che coinvolge numerosi soggetti, tra cui banche, imprese generali internazionali (EPC, Engineering, Procurement and Construction), aziende esportatrici e agenzie di credito all’esportazione. Una rete di contatti ben sviluppata consente all’Assicurazione svizzera contro i rischi delle esportazioni SERV di venire a conoscenza di progetti in fase di pianificazione o già avviati e di individuare possibili opportunità di partecipazione per le imprese svizzere.
La SERV si avvale dei propri contatti nel panorama internazionale del finanziamento alle esportazioni e della collaborazione nell’ambito del«Team Switzerland Infrastructure» per instaurare un dialogo con i responsabili dei progetti e gli altri attori rilevanti. Un partner importante è Switzerland Global Enterprise (S-GE), che promuove le esportazioni su mandato della Confederazione ed è presente in tutto il mondo attraverso gli Swiss Business Hub. In Brasile, negli Emirati Arabi Uniti e in India, presso gli Swiss Business Hub di S-GE operano esperti di infrastrutture che fanno capo alla SERV sotto il profilo tecnico. Queste figure coniugano la presenza sul territorio e la conoscenza dei mercati di S-GE con le competenze della SERV nel finanziamento delle esportazioni e sviluppano importanti contatti nelle rispettive regioni. In questo modo, la SERV viene a conoscenza di nuovi progetti sia attraverso i partner esistenti sia grazie ai contatti diretti da parte di imprese interessate a collaborare.
Nel dialogo con i responsabili dei progetti, la SERV valuta quali siano i requisiti delle singole iniziative e le eventuali opportunità di integrare prodotti, tecnologie o servizi svizzeri.
Dal grande progetto internazionale alla partecipazione svizzera
Quando si presenta un’opportunità di coinvolgimento delle imprese svizzere, occorre individuare i fornitori di prodotti e servizi più adatti. La scelta dei fornitori più idonei spetta all’EPC responsabile della realizzazione del progetto. In questo processo svolgono un ruolo centrale le associazioni economiche Swissmem, Swissrail e suisse.ing. Grazie alla loro conoscenza delle imprese svizzere e delle rispettive competenze, queste associazioni favoriscono i contatti tra gli EPC e i potenziali fornitori svizzeri. Il collegamento può avvenire attraverso la documentazione oppure nell’ambito di eventi di matchmaking, durante i quali le imprese svizzere presentano agli EPC le proprie soluzioni innovative per il progetto.
I requisiti che le imprese e i loro prodotti o servizi devono soddisfare vengono definiti con maggiore precisione man mano che il progetto prende forma. In questo modo, le competenze svizzere più adatte possono essere valorizzate nell’ambito dell’appalto e della realizzazione dei grandi progetti internazionali. La SERV accompagna questo processo con attività di consulenza e assiste le imprese nelle questioni riguardanti lo svolgimento dei progetti, i soggetti coinvolti o i requisiti necessari per ottenere una copertura SERV.
Se la collaborazione si concretizza, le imprese svizzere selezionate possono fornire i propri prodotti o servizi all’EPC. La copertura SERV contribuisce a tutelare le imprese dal rischio di mancato pagamento e ad agevolare l’accesso a soluzioni di finanziamento.
Come funziona tutto questo nella pratica? Qui potete leggere le storie di successo dei nostri clienti.
Valore aggiunto per l’economia d’esportazione svizzera
Il mandato GIP può agevolare l’accesso ai grandi progetti infrastrutturali internazionali sia per le imprese esportatrici consolidate sia per le piccole e medie imprese (PMI). Per alcune aziende, la partecipazione a un progetto di questo tipo può addirittura rappresentare il primo passo verso l’attività di esportazione.
Il mandato contribuisce così a valorizzare le competenze svizzere sui mercati internazionali e ad aprire nuove prospettive commerciali.
