Conquérir de nouveaux marchés: saisir les opportunités, minimiser les risques
Les relations commerciales et économiques avec les États-Unis sont devenues incertaines et la confiance dans ce marché a été durablement entamée. Face à cette situation, les entreprises suisses doivent absolument à l’affut des nouveaux marchés. Dans la situation économique actuelle, la diversification est considérée comme la clé pour assurer la pérennité de l’entreprise. La SERV représente un partenaire fiable dans cette stratégie.
L’économie d’exportation suisse est actuellement confrontée à de graves bouleversements économiques. Les relations commerciales et économiques avec les États-Unis sont marquées par des incertitudes, ce qui complique beaucoup la compétitivité sur l’important marché de l’exportation.
Il est essentiel que les entreprises gardent aujourd’hui leur calme, repensent leurs stratégies de marché et envisagent de nouveaux partenaires et débouchés. «Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises doivent faire preuve de flexibilité et chercher de nouvelles opportunités sur des marchés alternatifs», explique Bohumil Matousek, conseiller à la clientèle et expert en assurance des crédits pour les principaux clients et les PME à la SERV. «La diversification est le mot d’ordre actuel pour répartir les risques et assurer sa pérennité.»
Quels sont les risques liés à l’entrée sur de nouveaux marchés?
Les risques liés à l’entrée sur de nouveaux marchés sont nombreux: instabilité politique, défauts de paiement potentiels, défis logistiques et autres facteurs imprévisibles. «Une entrée sur le marché peut impliquer des dépenses préalables importantes et il est essentiel de s’informer et de se protéger à l’avance contre les risques potentiels», explique Bohumil Matousek.
«Avec la SERV à leurs côtés, les exportateurs seront assurés de ne plus être seuls face aux risques que posent les affaires internationales», poursuit Bohumil Matousek. «La SERV prend en charge des risques qui, la plupart du temps, ne sont pas couverts par les assurances privées. Grâce à ses produits d’assurance et à sa fiabilité, elle fournit une base solide qui réduit les risques d’entrée sur le marché.»
Comment la SERV peut-elle aider les entreprises à diversifier leurs marchés?
Plus les temps sont difficiles, plus il est important de ne pas attendre pour s’entourer de partenaires fiables. «La SERV doit être impliquée dans la planification dès le début de la prospection du marché», conseille l’expert. «La SERV dispose en effet d’une vaste expérience sur les nouveaux marchés cibles et connaît souvent les acheteurs potentiels. Notre implication précoce et notre expertise permettent aux entreprises exportatrices de prendre dès le début des décisions fondées et d’aborder les négociations en étant bien protégées. De plus, une assurance SERV ouvre l’accès à des financements plus avantageux, ce qui augmente à son tour la compétitivité de l’offre suisse.»
La SERV, en tant qu’institution de droit public de la Confédération, assure les opérations d’exportation des entreprises suisses de manière autonome et subsidiaire. «Grâce à nos produits, nous aidons non seulement à couvrir les défauts de paiement, mais aussi à garantir les liquidités afin de soutenir financièrement l’entrée sur le marché», explique Bohumil Matousek.
«Notre objectif est de renforcer l’économie d’exportation suisse face à la concurrence internationale et de préserver les emplois en Suisse. C’est précisément dans les périodes où les marchés s’effondrent et où règne l’incertitude que nous apportons notre contribution afin que les entreprises puissent rester prospères et conquérir de nouveaux marchés», conclut-il.
