Nouveau débouché commercial en Ouzbékistan pour les PME suisses
Plusieurs PME issues des secteurs d’activité les plus divers participent au projet d’agrandissement d’une station touristique en Ouzbékistan. Certaines d’entre elles n’avaient encore jamais exporté. Une assurance de l’Assurance suisse contre les risques à l’exportation leur permet de le faire.
05.04.2022
En Ouzbékistan, non loin de la capitale Tachkent, des chalets – tels que nous les connaissons dans les Alpes suisses – agrémentent le paysage pittoresque sur les contreforts de la chaîne du Tchatkal. Ce lieu, c’est la station touristique d’Amirsoy, qui a ouvert en 2019. Les affaires sont florissantes, à telle enseigne que l’exploitant veut agrandir la station. Le projet d’agrandissement prévoit la construction d’un hôtel et l’installation d’une ligne de télécabines reliant la station de basse altitude à la station de moyenne altitude. Plusieurs PME suisses actives dans des secteurs aussi divers que la construction de téléphériques, la conception d’espaces de bien-être, l’aménagement intérieur ou la fabrication de meubles ou de stores sur mesure fournissent à la station des produits répondant aux normes de qualité les plus élevées.
Avoir la SERV à ses côtés crée un climat de confiance
Certaines de ces PME sont des entreprises familiales qui livrent leurs marchandises par-delà les frontières de la Suisse pour la première fois. Ces livraisons sont nécessaires pour que l’Assurance suisse contre les risques à l’exportation SERV puisse assurer l’opération. Pour l’entreprise générale Mountech AG (Mountech), c’est le seul moyen d’aider l’acheteur à obtenir un financement à des conditions intéressantes. Pour une commande d’une valeur totale de CHF 35 mio., un acompte de 15 pour cent seulement suffit. Les 85 pour cent restants sont financés par la banque dans le cadre d’un crédit acheteur aux conditions avantageuses sur une durée de six ans. Cette opération est possible grâce à l’assurance de la SERV, qui jouit indirectement de la notation AAA de la Confédération, synonyme de faible risque. Mais avoir la SERV à ses côtés a aussi d’autres avantages.
En effet, la prise de contact avec les fournisseurs suisses n’a pas toujours été facile, explique Marika Pechr, cheffe de projet chez Mountech: «De nombreuses personnes ont accueilli le projet avec scepticisme, par méconnaissance du pays cible, l’Ouzbékistan. J’ai pu leur dire que la SERV, l’agence de crédit à l’exportation de droit public de la Confédération, assurait notre projet, ce qui a bien aidé. Cela a créé un climat de confiance.» Il était également important d’accompagner des exportateurs inexpérimentés en matière de commerce international et de les conseiller. «Là encore, la SERV fut d’un grand secours. Lorsque des exportateurs avaient des questions, par exemple sur les exigences en matière de valeur ajoutée, j’ai pu tout simplement les renvoyer vers les conseillers de la SERV. Ce fut un grand soulagement», confie Marika Pechr.
Un espace de détente ouvert à tous
Les PME suisses ne sont pas les seules bénéficiaires du projet. La population ouzbèke en profite également: la station, qui accueille des touristes tout au long de l’année, emploie 500 collaborateurs et collaboratrices. Outre son offre d’hébergements adaptée aux visiteurs du monde entier, la station, qui propose un grand nombre de nouvelles activités de loisirs, constitue un espace de détente pour la population locale, à seulement une heure de Tachkent en voiture. Une excursion rafraîchissante en montagne est toujours bienvenue, surtout en été, où les températures en plaine peuvent rapidement atteindre 40 °C.
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